Attribution / Attributionsmodell

Was ist Attribution?

Attribution bezeichnet die Zuordnung einer Conversion zu einem oder mehreren Werbemitteln, die auf dem Weg zur Conversion eine Rolle gespielt haben. Das Attributionsmodell legt fest, welcher Kanal oder welche Anzeige den Erfolg angerechnet bekommt.

Warum Attribution in Meta Ads besonders komplex ist

Meta misst Conversions innerhalb eines definierten Zeitfensters nach einer Anzeigeninteraktion. Standardmäßig gilt: 7 Tage nach Klick oder 1 Tag nach View. Das bedeutet: Sieht ein Nutzer eine Anzeige am Montag und kauft am Freitag, schreibt sich Meta diese Conversion zu, auch wenn der Nutzer zwischenzeitlich über Google gesucht und direkt eingekauft hat.

Die Folge: Meta überschätzt seinen Beitrag regelmäßig, Google Ads tut dasselbe. Beide Plattformen messen nach ihren eigenen Regeln, und die Summe der zugeschriebenen Conversions ist fast immer höher als die tatsächliche Anzahl.

Die wichtigsten Attributionsmodelle

• Last Click: Die letzte Interaktion vor der Conversion bekommt 100% der Gutschrift

• First Click: Die erste Interaktion bekommt 100%

• Linear: Alle Touchpoints werden gleich gewichtet

• Data-Driven: Meta oder Google verteilen die Gutschrift algorithmisch basierend auf historischen Daten

Post-iOS 14: Warum Attribution schwieriger geworden ist

Mit dem iOS 14 Update von Apple wurde das App-Tracking für iPhone-Nutzer eingeschränkt. Viele Nutzer haben dem Tracking nicht zugestimmt, was die Datenbasis des Meta Pixels erheblich reduziert hat. Die Meta Conversions API (CAPI) wurde als Antwort darauf eingeführt, um Conversion-Daten serverseitig zu übertragen und die Lücke teilweise zu schließen.

Praktische Konsequenz

Verlasse dich nicht ausschließlich auf die Zahlen im Meta Ads Manager. Ziehe immer eine externe Quelle hinzu, zum Beispiel Google Analytics oder dein CRM, um Conversions plattformübergreifend zu plausibilisieren.