CPM (Cost per Mille)

Was ist CPM?

CPM steht für Cost per Mille und bezeichnet die Kosten für 1.000 Impressionen einer Anzeige. Er ist die grundlegende Abrechnungsmetrik für Awareness-Kampagnen auf Meta, Instagram und anderen Plattformen und gibt Auskunft darüber, wie teuer es ist, eine bestimmte Anzahl an Personen zu erreichen.

Formel

CPM = (Gesamtkosten / Impressionen) × 1.000

Beispiel: 50 € Ausgaben bei 25.000 Impressionen ergibt einen CPM von 2,00 €.

Was den CPM beeinflusst

Der CPM ist kein fester Wert, sondern das Ergebnis einer Auktion. Folgende Faktoren beeinflussen ihn:

• Zielgruppe: Enge, begehrte Zielgruppen (z.B. kaufkräftige Altersgruppen oder sehr spezifische Interessen) treiben den CPM hoch

• Platzierung: Stories und Reels haben andere CPMs als Feed-Anzeigen

• Anzeigenfrequenz: Bei zu hoher Frequenz sinkt die Relevanz, der CPM steigt

• Saisonalität: Zu Zeiten hoher Nachfrage (Q4, Weihnachtsgeschäft) steigen CPMs branchenweit

• Creative-Qualität: Meta bewertet Anzeigen über den Relevance Score. Schlechte Anzeigen kosten mehr pro Impression

CPM vs. CTR und ROAS

CPM misst Reichweite, nicht Effektivität. Eine Kampagne kann einen günstigen CPM haben und trotzdem schlecht performen, wenn das Creative keine Klicks generiert (CTR) oder die Landingpage nicht konvertiert. CPM ist am relevantesten auf ToFu-Ebene des Funnels.