Marketing Funnel

Was ist ein Marketing Funnel?

Der Marketing Funnel (deutsch: Trichter) beschreibt die Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft, und danach. Das Modell hilft dabei, Kampagnen, Inhalte und Budgets gezielt auf die jeweilige Phase auszurichten, anstatt mit einer einzigen Anzeige alle erreichen zu wollen.

Die drei klassischen Phasen

• Top of Funnel (ToFu): Awareness. Der Nutzer kennt das Produkt noch nicht. Ziel ist Reichweite und erster Kontakt. Typische Formate: Video-Ads, Impressionen-basierte Kampagnen, breite Zielgruppen

• Middle of Funnel (MoFu): Consideration. Der Nutzer kennt die Marke, hat aber noch nicht konvertiert. Ziel ist Engagement und Informationstiefe. Typische Formate: Produkt-Ads, Custom Audiences aus Website-Besuchern

• Bottom of Funnel (BoFu): Conversion. Der Nutzer hat eine klare Kaufabsicht. Ziel ist der Abschluss. Typische Formate: Retargeting-Anzeigen, Warenkorbabbrecher-Kampagnen

Funnel-Denken in Meta Ads

In Meta Ads wird der Funnel oft durch unterschiedliche Kampagnentypen und Zielgruppen abgebildet. Ein strukturierter Ansatz trennt Awareness-Budget von Retargeting-Budget und optimiert jede Ebene mit dem richtigen Ziel, statt alles auf Conversions zu optimieren und dabei ToFu-Reichweite zu vernachlässigen.

Der ROAS allein reicht als Steuerungsgröße nicht aus, wenn der Funnel nicht als Ganzes betrachtet wird.