Der ROAS (Return on Ad Spend) gibt an, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro generiert wurde. Die Formel lautet: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet: Für jeden ausgegebenen Euro wurden 4 Euro Umsatz erzielt.
ROAS ist die Kernmetrik im E-Commerce-Performance-Marketing, insbesondere bei Meta Ads und Google Ads. Kampagnen- und Anzeigengruppen-Entscheidungen - Budgetverschiebungen, Gebotsstrategie, Creative-Auswahl - werden primär auf Basis des ROAS getroffen.
Wichtig: ROAS sagt nichts über Profitabilität aus. Ob ein ROAS von 4 gut oder schlecht ist, hängt von Produktmargen, Versandkosten und weiteren Kostenpositionen ab. Wer mit Margen unter 25 Prozent arbeitet, kann bei ROAS 4 noch Verluste machen. Die sinnvolle Ergänzung ist deshalb der MER (Marketing Efficiency Ratio): Gesamtumsatz / Gesamte Marketingausgaben über alle Kanäle - ein robusteres Maß für die tatsächliche Marketing-Effizienz.
